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亚搏体育官网客户端yabo下载建设电话营销常见问题解答(一)

时间:2010-04-28   作者:亚搏体育官网客户端yabo下载制作   阅读:

  在亚搏体育官网客户端yabo下载建设中很多都是采用电话营销的方式进行沟通,在电话营销中经常会遇到这样或那样的问题,今天我们就这些问题进行简单的分析。

  问题一:“yabo下载制作的事我老婆不同意,我们再商量一下”

  分析:一般客户这样说其实是给他的不确定因素找个理由,他可能认可网络但是又比较犹豫,想通过这样的方式争取到最大的价格优势;

  攻略:以退为进

  1、业务人员在这种情况下,都急于想知道他老婆会怎么想和怎么说?然后,客户又会做出怎样的选择或决定?所以都会做出让步的心理准备。

  2、客户在说出这些话的时候,都会很细心的观察商务人员的反应来判断自己可能争取到价格优势的程度和观察商务人员基本素质与信赖感;然后采取压价攻势。

  3、当客户要跟她老婆商量或做什么工作的话时,一般情况下都是形式上的过场或忽悠,除非客户他老婆当家;所以,通过客户的这些表现,可以看得出来,他是想知道更多相关的资料来帮他做这个选择或决定。

  以进为退

  即使在价格上争取不到自己想要的优势,仍然可以很轻易的拒绝商务人员;或他根本就不愿意考虑,想找一个理由来推脱商务人员,一般会采取商务人员不可能接受的条件让商务人员知难而退,从而达到他推脱的目的。

  问题对策:

  1)如果您跟我们公司合作的话,您认为哪些问题会让您感到疑虑?(找到真正的问题)

  2)为了让您和您的老婆做出正确的选择,也为了您的生意,就是商量的话,我建议最好还是有专家在场给您们做参考和说明是比较妥当的,这样一来,您就会对我们公司和我给您介绍的这个项目了如指掌,象您这样精明的老板,一定会将每一分钱花都在刀刃上。您认为这个建议怎么样?(建议客户来公司)
(责任编辑:admin)
本文地址:http://www.hbrzkj.com/questions/142.html

标签:亚搏体育官网客户端yabo下载建设,yabo下载制作,

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